2019年1月30日，“中陶雙展&陶業(yè)名人談”到訪廣東陶瓷協(xié)會，拜訪了陳會長，有幸聆聽陳會長站在行業(yè)協(xié)會的高度，綜合陶瓷行業(yè)發(fā)展軌跡，統(tǒng)籌分析了行業(yè)形態(tài)，助力企業(yè)撥開層層迷霧，選擇轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)口，堅定發(fā)展的鏗鏘決心。
以下是采訪視頻整理內(nèi)容（內(nèi)容未經(jīng)本人核實(shí)）：
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“現(xiàn)時的困難，
是為行業(yè)未來健康發(fā)展而洗牌”
問：中美貿(mào)易摩擦、環(huán)保督察嚴(yán)抓等新形勢下，部分陶瓷企業(yè)出現(xiàn)了倒閉，您認(rèn)為行業(yè)發(fā)展是否進(jìn)入寒冬時期？
進(jìn)入拐點(diǎn)是肯定的，我不太喜歡用“寒冬”來講。“寒冬”也不是不可以的，但是我認(rèn)為可能會影響行業(yè)發(fā)展的信心。講一個更明顯的例子：很多北方人冬天到海南，甚至到澳洲去過冬，我們這邊是寒冬，在另外一個地方可能還是夏天。就是說理解這個寒冬，行業(yè)是有希望的，只是說這段時間可能困難多一些，但是可能恰恰就是你的機(jī)會，這樣來理解我們目前所處的拐點(diǎn)可能對我們的幫助會更大一些。在當(dāng)前的階段，無論是城鄉(xiāng)的建設(shè)或者社會發(fā)展，人民群眾的生活更美好的追求保證了陶瓷產(chǎn)品始終有比較大的市場需求。
我認(rèn)為當(dāng)前的一些困難，是在原來高速發(fā)展下，（企業(yè)）數(shù)量太過龐大（產(chǎn)能嚴(yán)重過剩了），從（行業(yè)）自身更健康的發(fā)展，淘汰一些，洗洗牌，對于我們未來發(fā)展也是一種需要。
右一為陳環(huán)會長
左一為主持人陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理霍健明先生
2
“房地產(chǎn)客流不是說沒有，
有些地方甚至需求還很不錯”
問：除此以外，房地產(chǎn)集采、電商沖擊下，瓷磚的營銷渠道和方式在發(fā)生急劇而且深刻的變化，參加高端、主流、專業(yè)的展會能否為此時的國內(nèi)陶瓷行業(yè)帶來什么？
我們認(rèn)為幫助是很大的。現(xiàn)在我們除了這個行業(yè)原來從高速發(fā)展到現(xiàn)在相對平穩(wěn)發(fā)展這個拐點(diǎn)，另外也就是你剛才講的營銷的變革，這個痛可能更大一些、更明顯一點(diǎn)。原來投資企業(yè)，我們說營銷因?yàn)橛袕?qiáng)大的經(jīng)銷商隊伍，相對來講簡單一些。經(jīng)銷商主要靠零售（可能也做包括房地產(chǎn)、整裝等服務(wù)），現(xiàn)在發(fā)生了改變，很多人都覺得包括建材市場見不到客了，這個可能對信心有很大的打擊。
實(shí)際上客流不是說沒有了（而是零售客少了，精裝修、一站式服務(wù)的集采、團(tuán)購多了），房地產(chǎn)雖然有調(diào)整但仍在高位，甚至說我們說有一些三四線的城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還保持比較活躍的程度，那邊的需求其實(shí)還是不錯的。因?yàn)閷?shí)際上的確在大城市的影響大一點(diǎn)，不太好快速賺錢了。如果沒有辦法適應(yīng)新的變化，就感覺到比較痛，或者是感覺比較冷，對信心有一些影響。
出席2018中陶產(chǎn)品展開幕式并致辭
3
“采用優(yōu)質(zhì)材料容易定高房價，
這才是房企采購看重的”
這兩天廣東省人大開會也講了廣東發(fā)展形勢，接近了10萬億，80%是在珠三角地區(qū)。無論是房地產(chǎn)或者是整裝，對于品牌質(zhì)量可能更在乎。現(xiàn)在一些一二線城市的房價已經(jīng)去到幾萬塊錢（每平方米），增加一兩千塊應(yīng)該不是太大的變化。但是一兩千塊錢對于材料，特別對于陶瓷來講可能已經(jīng)是很大了，如果用了品牌的材料容易把房價定得高一點(diǎn)，這個影響他們是比較在乎的。
一些著名的房地產(chǎn)企業(yè)曾經(jīng)也吃過虧，比如說萬科當(dāng)初的毒地板事件，對他們的影響是非常大，不單只是價格可能下降一兩千塊錢的問題，整個萬科的品牌都會受到?jīng)_擊。所以他們對于質(zhì)量要做到萬無一失。
但是也講創(chuàng)新，新產(chǎn)品也會對他們有非常強(qiáng)的吸引力。原來可能同質(zhì)化還有一定的市場，無非通過性價比，比別人高一點(diǎn)就有市場，當(dāng)要綜合考慮價格問題的時候，把所有都算到里面去的話，他們寧可貴一點(diǎn)點(diǎn)也要選擇有品牌的，或者是新產(chǎn)品，所以說這些我都覺得對我們行業(yè)來講是一個很大的改變，我們要適應(yīng)新的發(fā)展的形勢。
主持“全數(shù)碼噴印超大規(guī)格陶瓷薄板研制開發(fā)”新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定會
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“原來斗性價比，現(xiàn)在到展會斗創(chuàng)新”
中陶產(chǎn)品展就是順應(yīng)社會發(fā)展需要搭建的（平臺），另外一個方面覺得未來我們要更多的國際交流。現(xiàn)在很多產(chǎn)品的設(shè)計是以國外理念為主，實(shí)際上我們中國人有5000年文化，這種創(chuàng)新設(shè)計的產(chǎn)品應(yīng)該說還是比較少的，結(jié)合更多本土文化和深厚的歷史底蘊(yùn)，融入更多的中國元素，這個也是我們未來開發(fā)產(chǎn)品的潛力。
比如我們5000年歷史的陶瓷，是釉的變化（是重要方面）。如很多民窯的釉本身在外國人心目是一個很神圣的東西，這些都是我們可以在陶瓷磚上應(yīng)用。這些其實(shí)我們還是做得不夠的，所以通過這個展也是引導(dǎo)行業(yè)來創(chuàng)新發(fā)展。
原來還可以斗性價比，你做這個我也做這個，在展會經(jīng)濟(jì)（時代）這種機(jī)會就越來越少了，不可能拿仿冒的東西去那里擺，大家競爭就是要講創(chuàng)新，講設(shè)計理念，這些都是引導(dǎo)行業(yè)在未來新時期更加強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新發(fā)展。
中陶產(chǎn)品展不純粹是一個展，而是一個大的平臺，一個國際化的平臺。意大利、西班牙、（甚至）東南亞國家都有了，還要繼續(xù)擴(kuò)大這種國際化平臺的交流。同臺競技，像奧林匹克一樣，可以解決外國品牌說我們知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，引導(dǎo)企業(yè)往這方面走。
企業(yè)打假成本太高。國家要管是要通過法律（而訴訟是）比較漫長，所以展會更有利于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。因?yàn)楫a(chǎn)品在展示的時候（假冒的不能擺）可能就影響了房地產(chǎn)企業(yè)的采購，或者是整裝的采購。甚至說以后展會就是房地產(chǎn)更多了解材料企業(yè)，決定一年主要采購方向的時機(jī)。展會來做引導(dǎo)創(chuàng)新，培育材料企業(yè)一起做品牌。也通過跟國外深入的同臺競技，真正激發(fā)中國企業(yè)創(chuàng)新。
另外還有一個很重要的，更能讓外國人看到我們的產(chǎn)品，看見我們的實(shí)力，以后來做生意。你有特色的東西，外國人會更容易補(bǔ)充到他們體系里。這種交流合作創(chuàng)造了非常好的環(huán)境。
參觀2018中陶產(chǎn)品展
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“退出是因信心不足，集中更能穩(wěn)定發(fā)展”
一部分信心不足的企業(yè)退出我也覺得不是什么壞事，他肯定就覺得還是很痛苦的，脫離痛苦也是一種快樂。對陶瓷行業(yè)來講，通過這種方式提高了集中度，讓有信心的企業(yè)能夠做的更穩(wěn)定一些，也是好事。所以說在這種環(huán)境底下，我們就是剛才講的要引導(dǎo)有信心的企業(yè)在這方面的發(fā)展，更有利于他在未來獲得更大的回報。
（未完待續(xù)）
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