10月19日下午，金尊玉大理石瓷磚千城千店佛山招商會在金尊玉佛山總部成功舉辦，活動吸引了一百多位意向經(jīng)銷商來到現(xiàn)場。招商會上，金尊玉大理石瓷磚瓷磚董事長南順芝表示，未來將以縣城為突破點，對經(jīng)銷商進行全方位VIP幫扶，用五年時間實現(xiàn)千城千店的戰(zhàn)略目標(biāo)。
金尊玉大理石瓷磚銷售總經(jīng)理李亞波則對金尊玉過去一年的終端活動做了詳盡的總結(jié)分享，并深入淺出地分析了行業(yè)現(xiàn)狀和品牌優(yōu)勢，讓在場經(jīng)銷商對金尊玉的幫扶體系、品牌服務(wù)有了更深的了解。
張家港金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理顧彩萍、長沙金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理陳方義、吳江金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理蔡晚、江陰金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理孫勤珍、膠州金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理王剛作為金尊玉優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，分別上臺做了簡短分享，大大提升了現(xiàn)場經(jīng)銷商對金尊玉品牌的信心。
南順芝： 品牌是品類的代表 營銷和創(chuàng)新要合一
會上，南順芝以“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”為例講述了金尊玉的品牌戰(zhàn)略。他表示，取勢要分清趨勢與潮流，大趨勢是緩慢的，而潮流是快速轉(zhuǎn)變的，大理石是經(jīng)典選材，大理石瓷磚無疑也有經(jīng)久不衰的魅力。
什么是品牌？南順芝認為，品牌是某個類的代表。“品牌是品類的代表，消費者以品類思考，用品牌表達。品類是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵營銷力量，是消費者購買行為的真正驅(qū)動力。”在大競爭時代，作為低關(guān)注度的陶瓷行業(yè)競爭十分激烈，品類的大小決定著品牌的未來。
對于產(chǎn)品，南順芝同樣滿懷信心，他認為，大理石瓷磚仍處在“誕生期”，遠未達到“發(fā)展期”的階段。“潮流來得快去得快，但趨勢是緩慢的。從歷史發(fā)展來看，潮流很快就被淘汰，而趨勢卻能穩(wěn)步發(fā)展。既然抓住了大理石瓷磚這一發(fā)展趨勢，我們就要做深做透，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，未來大理石瓷磚這個品類必將走得更遠。
他總結(jié)，公司經(jīng)營的首要任務(wù)，也是營銷的最主要目標(biāo)，在于找出未來的方向，發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的具體前景，聚焦經(jīng)營，預(yù)測未來所在，采用特定步驟，促使未來實現(xiàn)。作為經(jīng)銷商，需要“轉(zhuǎn)變觀念、認知經(jīng)營、回歸常識”。
他還表示，公司經(jīng)營需要注重“營銷和創(chuàng)新合一”，“營銷需要重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)，把事情做深、做透，創(chuàng)新就要把產(chǎn)品做到極致。”南順芝透露，明年金尊玉將推出新一代產(chǎn)品，應(yīng)用高成本工藝、意大利進口釉料，達到更耐用的效果。
李亞波：全方位VIP幫扶 我們更懂經(jīng)銷商
金尊玉大理石瓷磚銷售總經(jīng)理李亞波對金尊玉過去一年的終端活動做了詳盡的總結(jié)分享。
李亞波認為，市場變局下陶企存在四大現(xiàn)象：消極觀望、乘勢變革、增加業(yè)務(wù)、病急亂投醫(yī)。大環(huán)境低迷之下，金尊玉重整體系，建立了基于為客戶創(chuàng)造價值的組織運營架構(gòu)和基于渠道為王的終端幫扶體系。
據(jù)介紹，金尊玉目前已經(jīng)形成一套成熟的幫扶模式，圍繞開業(yè)活動、設(shè)計師活動、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)營銷、包工頭、整包公司、老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，全面協(xié)助經(jīng)銷商進行渠道開發(fā)與維系。據(jù)了解，金尊玉今年年初便成立了幫扶部門，主要負責(zé)對全國各地經(jīng)銷商進行點對點的品牌推廣、終端活動、店面形象升級、團隊培訓(xùn)等服務(wù)。從今年6月開始，南順芝更是親自帶領(lǐng)總部銷售團隊持續(xù)在貴州、山西、浙江等地展開終端幫扶活動，不僅大幅拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷量，還吸引了不少新服務(wù)商加盟。
當(dāng)多數(shù)人都在喊行情不好的時候，金尊玉大理石瓷磚卻在終端掀起了一場火爆的幫扶行動，通過渠道下沉，深耕縣城市場，實現(xiàn)廠商雙贏。
據(jù)了解，金尊玉千城千店招商活動還將持續(xù)進行，計劃年底前將在寧波、無錫、淮安、霸州、荊州、隨州、莆田、普寧等地舉行招商會。
會議上還透露，金尊玉于今年6月份便完成了去年全年銷售量，有望實現(xiàn)品牌銷售五年連續(xù)翻番。
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