題記：

紅塵三千，浮生萬象，大千世界是永遠的喧囂又繽紛，浮華又萬變。在今時今日這個瞬息萬變的時代，這個多數人內心浮躁得兵荒馬亂的年代里，卻有一批人，他們懷揣著最初那份夢想，執著的堅守著一片初心。他們用一十四年的歲月，用五千一百多個日日夜夜，默默的堅守，將一片初心焠煉成鉆！晶瑩剔透，在塵世喧囂荒蕪的夜空中，熠熠生輝。

冼永恒，南莊鎮人民政府副鎮長、原南莊人民代表大會副主席、南莊鎮陶瓷企業由集體制轉型到私有制的見證者之一；中國陶瓷工業協會營銷分會發起人之一。對陶瓷有一份獨特的情懷！

十四年，讀起來只不過三分之一秒；可是，它足夠一粒種子從剛剛萌芽到長成樹蔭婆娑；足夠一個孩童從咿呀學語蛻變成青蔥少年；十四年，五千一百多個日月更迭、日出日暮；十四年，比一個輪回還多了兩載；十四年，足夠歲月在一個成熟的靈魂里隨意揮灑滄桑……

十四年，南莊鎮人民政府副鎮長、中國陶瓷工業協會營銷分會（以下簡稱“營銷分會”）發起人之一冼永恒（以下簡稱冼鎮長），見證了南莊鎮陶瓷企業的發展與沉浮，并陪伴營銷分會一路走來，一走就是十四載。在營銷分會成立十四周年之際，我們有幸和這個發起人和陪伴者進行了一次短暫的交流。

采訪是在一個下小雨的日子里進行的，我們到的時候，冼鎮長正在聚精會神的揮毫潑墨寫書法。墨香陣陣里，但見偌大的一張臺面上，擺了偌大一張宣紙。他躬身站定，蘸墨、布局、揮毫、走筆、字成、收筆！一套行云流水的動作下來，一副虬曲蒼勁中不乏飄逸俊秀的書法就呈現在面前了。碩大的兩個字，遒勁處力透紙背，飄逸處清新俊逸，起筆處堅定沉穩，彎折處又藏鋒里透著圓潤，收筆則又內斂中帶點張力……對筆力的駕馭和把控，顯然是從容自如、胸有成竹！字如其人，將書法練到這樣功力的人，想必也是一個胸中有山水的人。

書法寫好，冼鎮長收了紙筆，開始接受我們的采訪。從南莊鎮曾經繁華的陶業過去聊到今天的經銷商模式，從建立華夏陶瓷博覽城到發起成立營銷分會，從第一屆經銷商頒獎到今年頒獎活動的主題。冼鎮長侃侃而談，始終面帶微笑，謙和又平易。

初心萌發 為產業謀

作為營銷分會成立的發起人之一，冼鎮長告訴記者，在十幾年前，南莊的陶瓷產業發展得非常好，產能和產量均在國內屈指可數。“中國建材聯合會也在2002年授予了南莊鎮為中國建材第一鎮的榮譽稱號，當時的南莊陶瓷無論是產品數量還是產量上，都達到了當時產業的頂峰。”回憶當初南莊陶瓷產業的輝煌景象，冼鎮長的目光始終沁出一股濃濃的自豪感，“可是，盡管產量最大，但銷售的渠道卻不夠通暢。于是，建立了華夏陶瓷國際博覽城之后，我們就和中國陶瓷工業協會爭取，將營銷分會成立于此。目的是希望通過營銷分會這個平臺，能夠整合全國的經銷商資源來對接南莊的陶瓷產業，這樣既有利于經銷商，又有利于南莊乃至整個國家的陶瓷產業發展。”冼鎮長微笑著說。

后來，經銷商頒獎典禮活動就開始一年一年的連續舉行了。冼鎮長坦言：“印象中，當時的第一屆經銷商頒獎典禮做得非常認真。南莊鎮政府還特意拿出100萬的資金作為獎金，獎勵獲獎的優秀經銷商，鼓勵他們再接再厲。通過這種形式，對南莊的企業和全國的經銷商，進行激勵。同時將全國的優秀經銷商資源集中整合到了南莊鎮來。”說這段話的時候，冼鎮長臉上始終有著一縷欣慰的笑容。想必，他對第一屆經銷商頒獎盛會的確印象深刻，也對這一屆的活動效果極為滿意。

一十四載 始終堅守

自第一屆經銷商頒獎典禮活動啟動之后，營銷分會的這個品牌活動一辦至今。協會成立14年，頒獎典禮自成立后的第二年開始舉辦，每一年都是在10月19日，定期舉行，風雨無阻。更關鍵的是，營銷分會自成立之初定下的規則和為行業服務、為經銷商服務的目的，也是14年都堅守著，從未更改，這一點是冼鎮長這個發起人始終引以為傲的。

“目前行業內的各種協會非常多，但能如營銷分會一樣，從一開始就定下目標，并十幾年始終堅守的在中國卻很少。十幾年來，營銷分會始終謹守成立的初心，按照不收會費的規則，一路走下來，是很不容易的。”冼鎮長自豪而堅定的表示，“因為始終堅持，經銷商才能對我們認可。營銷分會的堅守初心，在整個中國的陶瓷經銷商大圈子里都被廣泛認可，大家都知道我們在南莊，知道我們在做什么，并且對我們機構和平臺有一種由衷的信任。這就是默默堅持耕耘，堅守初心的好處。”記者注意到冼鎮長語調中透露出一股從容的堅定，目光也顯是格外的炯炯有神。

營銷分會的經銷商頒獎活動，優秀經銷商的評判標準，主要是從“誠信經營、團隊優秀和業績凸顯”幾個方面來入手的。這些標準也是整個行業都認可的，因此，其公信力不容小覷。冼鎮長告訴記者，營銷分會的經銷商頒獎活動，旨在搭建一個平臺。一方面可以讓來自各地的優秀的經銷商互相之間進行充分的交流，另一方面還可以通過優秀經銷商的案例分享來提升整體經銷商的綜合水平；第三，通過表彰先進的形式，在行業內樹立榜樣、激勵其他經銷商向這個優秀的群體靠攏，起到帶頭的作用。第四，在頒獎典禮上，每年都會有不同的論壇、講座，對參與者是一個學習提升和獲取行業信息、整體方向的機會。“正因為有這樣的意義，所以營銷分會才會這么多年來始終定時舉行這個活動，一年一次，一共舉行了十幾屆。”冼鎮長掩飾不住自豪的說：“能夠定時每年都舉辦這樣的品牌活動的協會，在中國還是很少的！”

見證發展 功不可沒

作為營銷分會的發起人之一，冼鎮長對陶瓷行業有著一份特別的情懷。他人生的黃金歲月都與陶瓷行業分割不開，可以說，和營銷分會一樣，都是南莊陶瓷產業發展的見證者。

對于南莊的陶瓷產業這十幾年的發展，冼鎮長有自己的看法：“南莊陶瓷產業的發展，主要是營銷方式的轉變。這個轉變過程可以大致分為了四個階段。最早是南莊的企業與石灣的企業合作，借助石灣企業的銷售渠道來完成銷售；第二階段，是將產品直接交付給石灣的企業來銷售；第三個階段是，南莊的企業在石灣開設銷售門店進行銷售；最后一個階段一直延續至今，就是走經銷商模式，形成了完善的銷售體系和網絡，走上終端代理商的格局。這個格局一直發展到今天，不斷的豐滿、完善、完整、科學化。這一階段，可以說是南莊陶瓷產業跨越式的變革。”冼鎮長認為，在南莊陶瓷產業的發展過程當中，營銷分會所起到的作用是巨大的。“分會將經銷商引入南莊鎮，帶入南莊的陶瓷產業，促進了這種經銷商模式的發展和變革的發生。”

“聚”“變” 引領行業

冼鎮長告訴記者，自己剛剛毛筆書法書寫的“聚 變”兩個字，就是今年營銷分會頒獎典禮活動的主題。這個主題是有深刻的意義和來源的，是結合了當前陶瓷行業進入全面轉折期而特別設定的。

“‘聚’，首先是要將產業的產品產能資源聚集起來，其次是將優秀的經銷商聚集起來，聚集起來才能產生力量來求變革。”冼鎮長解釋：“現在經銷商也很著急，也要求變。單一的陶瓷還能生產、經營多少年？互聯網銷售對行業的沖擊下，產品的交易形態正在發生變革，要如何去應對？我們南莊陶瓷產業促進會也在尋求變化之路。一方面通過供給側改革，看看如何才能吸引市場，讓經銷商可以擁有更好的產品資源；另一方面在原有的單一經營方法上引導經銷商做改變，往多元化產品銷售發展。譬如，不只是銷售瓷磚，也銷售建材、家居產品，做綜合泛家居產品經銷商。那么這方面營銷分會也在積極的和產業促進會合作，和更多的設計師協會、建材協會等合作，整合珠三角的家居建材電商平臺，讓經銷商走向綜合銷售的渠道。”冼鎮長認為，在未來，陶瓷行業的經銷商更多的可能是要邁向綜合服務的方向上去，銷售瓷磚產品，并承包了設計、鋪貼等服務工序，這樣才會具備更強的競爭力。在這方面，營銷分會將會起到更多的引領作用。

不忘初心 不懼未來

陪伴陶瓷行業走過十四載風風雨雨的營銷分會，擁有堅守的基因，這基因令其不忘初心。而在風雨兼程里累積的豐厚的經驗，又令它可以無懼未來。

冼鎮長表示，面對當前變化了的行業發展形勢，營銷分會堅守的是初心，變化的是更為貼合當前行業發展現狀的服務內容。冼鎮長滿懷憧憬表示：“分會將根據會員經營的變化，調整轉變工作內容，會將其他行業資源也整合進來，為會員所用。譬如，如何將綜合信息化手段引入行業等進行思考，并在怎樣更好的引導行業方發展面做出更多的努力與嘗試。”

一個始終堅守初心并與時俱進的協會，在一個內心堅定、心懷產業大格局的發起人陪伴下，我們有理由相信營銷分會的明天將更美好！“聚 變”為主題的第十三屆經銷商頒獎典禮活動即將到來，讓我們拭目以待！

記者手記

在當日的采訪中，由于營銷分會需要拍攝冼鎮長寫的書法用作宣傳的字體素材，已經年過半百的鎮長，竟然毫不猶豫的脫了鞋，直接上到桌子上幫忙拍攝。看到這一幕，記者當時是非常感動和感慨的：單憑這一個細節，其實已經足以說明很多問題。

歲月更迭，韶華易逝，可是，從冼鎮長與營銷分會一起共同堅守一十四載的“堅守初心”里，記者看到了他們那一股用堅守來對抗時間流逝的強悍力量！記者是一個喜歡“有所堅守”的人，尤其是在當下這個滿世界喧囂的時代，能夠不忘初心，無懼未來，無論是人還是一個機構，他于人生也好，于塵世也罷，都已經上升到了一個精神象征性的存在。他們都值得——用心尊重！